訪問看護ステーション立ち上げ後の年収は？【400万〜1000万円】経営者がリアルな収支と失敗しない準備を解説

まずは結論：訪問看護ステーション経営者のリアルな年収

訪問看護ステーションの立ち上げを考えたとき、最も気になるのは経営者自身の年収でしょう。
様々な情報がありますが、公的な調査データを基にすると、その目安が見えてきます。
事業の成功度合いによって大きく変わるのが実情ですが、まずはリアルな数字を知ることが第一歩です。

事業規模や地域で変わる年収モデル【400万〜1,000万円が目安】

訪問看護ステーションの経営者（オーナー）の年収は、一般的に 約400万円から1,000万円が目安 とされています [1]。
この金額に大きな幅があるのは、ステーションの規模や経営状況、そして地域の需要によって収益が大きく変動するためです。
例えば、事業規模と年収の関係は以下のようにイメージできます。

あくまでも一例ですが、事業の成長と共に年収も上がっていく可能性を秘めていることがわかります。

経営者の「役員報酬」とステーションの「利益」は別物

ここで注意したいのが、経営者個人の収入である「役員報酬」と、会社（ステーション）の「利益」は会計上まったくの別物だということです。
経営初心者の方は混同しがちですが、この違いを理解することが長期的な事業成功の鍵となります。
簡単に言うと、売上から経費を差し引いたものが「利益」であり、その利益の中から経営者自身の給与として「役員報酬」が支払われます。

得られた利益のすべてを役員報酬にするのではなく、一部を会社内部に留保し、サービスの質向上や事業拡大のために再投資することが、持続可能な経営に繋がります。

訪問看護ステーションは儲かる？売上と費用の収支構造を解剖

経営者の年収を具体的にイメージするためには、事業全体の「お金の流れ」を理解する必要があります。
訪問看護ステーションの収益は、どのような仕組みで成り立っているのでしょうか。
ここでは、売上と費用の内訳を詳しく見ていき、事業の収益性を解剖していきます。

売上の2本柱「介護報酬」と「医療保険」の仕組み

訪問看護ステーションの売上の大部分は、公的な保険制度から支払われる報酬で成り立っています。
その収入源は、大きく分けて「介護保険」と「医療保険」の2つです。
利用者の状態や年齢によって、どちらの保険が適用されるかが決まります。

このように、提供するサービスに応じて国が定めた単価が報酬として支払われる仕組みが、事業の安定性を支えています。

利益を最大化する「訪問件数」と「各種加算」の重要性

売上を伸ばし、利益を最大化するためには、2つの重要なポイントがあります。
1つは、単純に 訪問件数を増やすこと です。
効率的な訪問ルートを計画し、スタッフの稼働率を上げることで、売上のベースが向上します。
もう1つは、各種「加算」を漏れなく算定すること です。
加算とは、特定の条件を満たすサービスを提供した場合に、基本報酬に上乗せされる追加報酬のことです。

これらの加算を適切に取得することが、同じ訪問件数でも収益を大きく左右する重要な経営戦略となります。

【総額500万〜1,500万円】ステーション立ち上げに必要な全費用

独立開業にあたり、最も大きなハードルとなるのが資金の問題です。
訪問看護ステーションをゼロから立ち上げるには、一体どれくらいの費用が必要になるのでしょうか。
一般的に、総額で500万円から1,500万円が目安 と言われています [2]。
この費用は、大きく「初期費用」と「運転資金」の2つに分けられます。
それぞれどのようなことにお金がかかるのか、具体的な内訳を見ていきましょう。

開業時に必要な初期費用（法人設立・事務所・備品など）

初期費用とは、事業を開始する前に一度だけ必要となる費用のことです。
主に、法人格の取得や事業所の準備にかかる費用が含まれます。
目安としては、500万円から800万円程度 を見ておくとよいでしょう [3]。

リースや中古品をうまく活用することで、これらの初期費用を抑えることも可能です。

最低6ヶ月分は必須！事業を軌道に乗せるための運転資金（人件費など）

運転資金は、事業が軌道に乗り、安定した収益が上がるまでの間、経営を維持していくために不可欠なお金です。
特に、報酬の入金がサービス提供から約2ヶ月後になるため、最低でも6ヶ月分の運転資金 を準備しておくことが失敗しないための絶対条件です [5]。
目安としては、300万円から900万円程度 が必要となります。

これらの運転資金が尽きてしまう「資金ショート」が、廃業の最も多い原因の一つです。
余裕を持った資金計画を立てることが極めて重要になります。

自己資金が少なくても大丈夫！賢い資金調達の方法

「1,000万円もの大金、どうやって準備すればいいのか…」と不安に思うかもしれません。
しかし、自己資金が潤沢でなくても、独立開業の夢を諦める必要はありません。
国や地方自治体は、新しい事業を始める起業家を支援するための様々な制度を用意しています。
ここでは、比較的利用しやすく、有利な条件で資金を調達できる代表的な方法を2つ紹介します。

無担保・無保証人も可能！日本政策金融公庫の「新創業融資制度」

起業時の資金調達として、最も多くの人が利用するのが 日本政策金融公庫 の融資制度です。
政府系の金融機関であるため、民間の銀行に比べて低金利で、これから事業を始める人にも積極的に融資を行っています。
特に「新創業融資制度」は、これから訪問看護ステーションを立ち上げる方に適した制度です。

しっかりとした事業計画書を作成し、事業への熱意と実現可能性を伝えることができれば、開業資金の大きな助けとなります [6]。

返済不要！活用すべき国や自治体の助成金・補助金

助成金や補助金は、国や地方自治体が政策目標を達成するために支給するお金で、原則として返済が不要 という大きなメリットがあります。
訪問看護ステーションの立ち上げに活用できる代表的なものには、以下のような制度があります。

これらの制度は申請期間や要件が細かく定められているため、常に最新の情報をチェックし、専門家のアドバイスを受けながら活用を検討するのがおすすめです。

立ち上げで失敗しないために。リアルな廃業リスクと対策

訪問看護事業は社会的な需要が高く、将来性のある分野ですが、一方で廃業に至るステーションも少なくありません。
理想だけでなく、厳しい現実も直視し、予めリスクを把握して対策を講じることが、事業を長く続けるためには不可欠です。
ここでは、立ち上げで失敗する主な理由と、それを避けるための具体的な対策を解説します。

これらのリスクは、どれか一つでも欠けると経営を揺るがす大きな問題に発展します。
入念な準備と計画こそが、最大のリスクヘッジとなるのです。

年収1,000万円を目指す！事業を成功に導く5つの戦略

失敗のリスクを乗り越え、安定した経営基盤を築き、さらには年収1,000万円という目標を達成するためには、どのような戦略が必要なのでしょうか。
ここでは、数多くの成功事例に共通する5つの重要なポイントを解説します [7]。
これらは、これからあなたがステーションを運営していく上での羅針盤となるはずです。

① 地域のニーズを徹底調査し、自社の強みを明確にする

成功の第一歩は、事業を行う「地域」を深く理解することから始まります。
やみくもにステーションを開設するのではなく、まずは地域の特性を分析しましょう。

• 地域の高齢化率や要介護認定者数
• 近隣の医療機関や介護施設の種類と数
• 競合となる他の訪問看護ステーションの数とその特徴

これらの情報を「介護サービス情報公表システム」などを活用して調査し、「この地域ではターミナルケアの需要が高い」「小児の在宅医療に対応できるステーションが少ない」といったニーズを把握します [8]。
その上で、「うちはがん末期患者の緩和ケアに特化する」「理学療法士を配置してリハビリに強みを持つ」など、自社の強みを明確に打ち出すことが差別化に繋がり、選ばれるステーションになります。

② 働きがいのある環境づくりで、優秀な人材を確保・育成する

訪問看護事業の品質は、そこで働くスタッフの質に直結します。
しかし、看護師不足が深刻な現在、優秀な人材を確保し、長く働き続けてもらうことは容易ではありません。
だからこそ、給与や待遇だけでなく、「働きがい」を感じられる職場環境づくりが極めて重要になります。

スタッフ一人ひとりを大切にし、その成長を支援する姿勢が、結果的にサービスの質を高め、ステーションの成長を支える基盤となります。

③ 【独自情報】競合調査と集客に「みつける訪看ex」を戦略的に活用する

事業を成功させるには、効果的な情報収集と集客活動が欠かせません。
そこでおすすめしたいのが、全国7,852ヶ所以上（2025年9月時点）の訪問看護ステーション情報を掲載するポータルサイト「みつける訪看ex」の戦略的活用です。
このプラットフォームは、開業のフェーズに応じて強力なツールとなり得ます。

特に、ALS対応ステーションの絞り込み機能や担当者動画の掲載は、多くの競合サイトにはない「みつける訪看ex」の強みです。
これらの機能を最大限に活用することで、効率的に自社の存在をアピールし、利用者の獲得に繋げることができます。

まとめ：訪問看護ステーションの立ち上げは、入念な準備が年収と成功の鍵

訪問看護ステーションの立ち上げは、臨床経験を活かして地域医療に貢献できる、非常にやりがいのある挑戦です。
経営者として年収1,000万円を目指すことも、決して夢物語ではありません。
しかし、その成功の裏には、この記事で解説してきたような入念な準備と計画が不可欠です。

• リアルな年収と収支構造を理解し、事業計画を立てること。
• 必要な費用を把握し、余裕を持った資金計画を立てること。
• 融資や助成金を賢く活用し、資金を調達すること。
• 失敗のリスクを直視し、具体的な対策を講じること。
• 地域ニーズを捉え、選ばれるための経営戦略を練ること。

これらのステップを一つひとつ着実にクリアしていくことが、あなたの理想とするステーションを実現し、安定した経営と十分な収入を得るための最も確実な道筋です。
まずは情報収集をさらに深め、あなた自身の事業計画書を作成することから始めてみてはいかがでしょうか。
その一歩が、大きな夢を実現するための始まりとなります。